诞生五年叫板UFC，ONE冠军赛凭什么号称亚洲第一体育IP？

我们曾聊过卖了40亿美元的UFC终极格斗，也分析过UFC与WWE谁才是全球格斗的No·1，凭借着热血的比赛场面，直观刺激的视觉体验和类似好莱坞大片的剧情设计，格斗赛事的市场一直呈现着增长的趋势。

而除了UFC与WWE这两大巨头之外，一个名为One Championship的新兴格斗赛事，正在悄然地发展和壮大。

哈佛学霸打造的亚洲第一体育IP

据了解，在过去五年的时间里，ONE冠军赛（ONE Championship）从一个在亚洲范围内名不见经传的格斗比赛，迅猛发展成为世界第二大综合格斗赛事。

目前，118个国家的10亿人口都有机会收看到ONE冠军赛的电视直播，从数据和影响力来看，ONE冠军赛或许已经成为了亚洲体育的第一IP，向全世界输出着关于东方的格斗、武术文化。而这一切的成就，都源于ONE的创始人兼主席，查特里-西尤堂（Chatri Sityodtong）。

查特里-西尤堂生于泰国，是一名中泰混血。早年间，家庭遭遇破产，父亲抛弃了全家，查特里一度每天只能吃一顿饭。后来他在塔夫茨大学拿到经济学学士学位，并在1999年完成哈佛大学的MBA学业。作为学霸的他曾经在华尔街的JLF资产管理公司担任过投资总监。

▼呃.......霸道总裁学历高、颜值高还会格斗！

查特里的另一个身份就更酷了——格斗专家！自幼学习泰拳的他曾经在泰拳争霸赛上打过30场的比赛，而且还学过巴西柔术，是一名专业的格斗教练。UFC中的一些拳手都曾经是他的学生。

敏锐的商业嗅觉和对格斗比赛的深入理解，让查特里萌生了一个自创商业性格斗赛事的想法。于是在2011年的7月，ONE冠军赛应运而生。

资本争相进入ONE Championship

ONE冠军赛刚开始起步的时候，由于缺少影响力和知名度，参赛的选手大多源于武馆的教练。整个比赛的运作和包装，也出现了不少的问题。

▼查特里和ONE冠军赛的拳手

即便如此，随着比赛本身的精彩程度高、节奏快，加上查特里利用自身的人脉和资源不断地为ONE进行推广，赛事的发展速度可谓突飞猛进，声势日益壮大的ONE冠军赛也得到了资本的青睐。

就在今年的7月初，WME-IMG以40亿美元收购UFC的同一周，ONE冠军赛也得到了来自新加坡投资公司淡马锡（Temasek Holdings）旗下海丽凯资本（Heliconia）的投资。根据查特里透露，海丽凯的投资在“1000万美元到1亿美元之间”，虽然融资金额跟UFC的收购不在一个量级上，但在某种程度上两者有着同等重要的意义。

“这是公司历史上最重大的时刻，”他说，“淡马锡和海丽凯在亚洲都是响当当的名字，有助于我们打响我们的品牌。这就像你进入了自己心仪的学校一样，它会给你打开很多扇大门。”

亚洲金融巨头入局，ONE冠军赛即将发力中国市场

据了解，在海丽凯资本入局后，ONE冠军赛会把亚洲市场的中心转移到中国。事实上，在此之前ONE对于中国市场的布局就十分频繁。在去年，这项综合格斗赛事在中国举办了两场分站赛，今年的揭幕战也被安排在了湖南的长沙。而目前ONE签约的300多名拳手中，有70多名来自中国。

▼ONE在中国推出的王者风云系列分站赛

在海丽凯资本入股ONE Championship之后，查特里就表示要在中国有更加立体化的发展。他认为中国虽然是武术发源地，中国功夫也名扬世界，但是中国武术复杂的比赛规则几乎让观众看不出武术的精华。

近年来，搏击赛事在中国发展环境逐渐改善，越来越多的业内人士也希望推广中国武术，让它更接地气。而从在上海设立办公室到今年下半年开设6个位于中国的分站赛，ONE冠军赛的中国战略已经全面铺开。

其实在中国，本土的一些武术、格斗赛事的起步要远远早于诞生与2011年的ONE Championship，然而在发展规模上却迅速碰到了天花板，缺乏财力是一大原因，而在海丽凯为ONE冠军赛注入资金后，查特里表示他们有信心立足中国。

据了解，ONE中国分站赛的现场布置制作费用就高达一二百万美元。每次现场的音响、灯光、舞美等都是特别定制并由海外提前运往比赛地，以保证每场的现场效果能得到最好的呈现，让中国观众完全享受现场的比赛和气氛。

▼国内的格斗节目在制作方面确实需要加强

除了在赛事上的发展外，与中国有着千丝万缕的淡马锡也会帮助ONE冠军赛在中国打通商务开发的各个环节。查特里告诉我们，“淡马锡在中国投资了很多公司，也建立了不少高规格的联系。他们在很多方面都加速了商业活动的进行，无论是更快地得到政府审批，知识产权保护，还是结识相关政府官员、潜在的赞助商、合作伙伴和媒体机构。”

在查特里看来，未来的一年半时间里，ONE冠军赛应该成为一家市值10亿美元的公司，“理想状况下，在三年后完成IPO，中国市场的发展显然会是我们成功的关键。”

▼海凯丽CEO刘中晟在此前加入了ONE Championship的董事会

ONE Championship与UFC，犹如谷歌与百度

不难想到，查特里肯定有把UFC从世界最强综合格斗赛事的擂台上挤下去的野望。而即便假以时日他们真正做到了这一点，查特里也曾表示，这是来自他们持续在亚洲取得的成功，而非侵占UFC在西方的堡垒。

“UFC在西半球做得很棒，我们则在东半球做得有声有色——全球范围内的两极格局显然已经形成，双方各自背后的支持力量也都已经建立了起来。”

“对比我们的格斗明星，你会清楚地看到不同之处。（UFC格斗明星）Conor McGregor的粗野傲慢、目中无人和物质主义与西方市场的需求相得益彰。而Angela Lee（ONE冠军赛格斗明星）能在亚洲成为一名冉冉升起的新星，则因为她的优雅与谦逊”，从查特里的表述中，我们可以看出他非常明白ONE冠军赛如何才能在亚洲取得成功。

▼Conor McGregor在赛场上

查特里说，大多数亚洲国家拥有的一个共同之处是：武术在他们眼中的传统与庄严感，“亚洲人非常珍视历史和传统，而对家人以及基本价值观的敬重未必是UFC所在传达的东西。我知道这是一些中国和香港功夫电影反复传达的东西，但这就是真理，”查特里说道。“我们希望ONE冠军赛成为一个家庭品牌，我们不想塑造傲慢，暴力的形象。”

通过家庭推广赛事，ONE的理念很独特

在商业开发方面，ONE冠军赛也是有着一套系统而全面的战略和理念。目前赛事的大牌赞助商包括迪斯尼，LG电视，松下，这也说明了他们在“家庭”概念上取得的成功。

查特里表示，他们最近与环球音乐集团（Universal Music Group）达成的合作也是为了拓宽综合格斗赛事的家庭受众。

▼环球音乐集团的艺人们与ONE冠军赛的拳手

“在我们以后的赛事中，会出现环球音乐集团的流行音乐明星和摇滚明星，我们会跟他们进行联合演出，”查特里说道，“这是一种创新，也会把我们介绍给更多新受众。”

另一个传达“家庭”概念的方式则是从推广格斗明星入手，Angela Lee这样对武术有着同样荣辱观念的格斗选手会被大力推广。 在推广ONE冠军赛的格斗选手和建立品牌上，查特里认为合理切割内容供给媒体的不同频道是非常重要的。

“有些人的需求是赛事，而另一些则想看看格斗选手们日常的生活”，据了解，ESPN和星空体育，是ONE冠军赛最重要的媒体合作伙伴。

而面对UFC，查特里则显得比较从容，在他看来，抓住数十亿的受众需要花上很长一段时间，而搏击赛事的市场非常广大，“这会是我们所有人的大舞台，而并非单独一家”，查特里说。

短短5年时间，ONE Championship从一无所有，即将蜕变为亚洲第一体育IP，发展速度之快令人咋舌。即便如此，我们仍然需要看到，相对成熟的既有市场环境、杰出的领导者、一大批生产优质赛事内容的选手，乃至资本市场最后的关键助力，都是其狂飙的一路上必不可少的燃料。

主笔：寸头、点哥

责编：郭了个日

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